2019年11月25日
一年一度的双十一刚刚过去，无论你有没有亲自参与这场硝烟弥漫的购物战争，有没有成为百万剁手大军中的一员，都可能对一个名字略有耳闻，那就是淘宝带货之王，人称“口红一哥”的李佳琦。27岁年纪轻轻的他究竟靠什么从普罗大众成为了炙手可热的超级网红？怎么样成为一个同时赢得群众和各大厂商口碑的商界宠儿？
萌涯生涯人物系列第二期，让我们一起探寻李佳琦成功背后的职业密码。
李佳琦是谁？
李佳琦，标签：超级网红，顶级流量，赚钱机器。
目前李佳琦淘宝直播粉丝数1280万，每次直播超过百万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3500万。
李佳琦的赚钱按分秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红，3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，1秒钟卖完8000套馥蕾诗Fresh的礼盒套装。
李佳琦自己都惊呼：“一秒钟8000套，OMG！一秒钟我的妈！”
一秒钟，228万销售额，这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。
雅诗兰黛的某款粉底液，大商场每个柜台每个月的销售量差不多平均是100万，李佳琦直播花了10分钟，一个人卖了40万。
以一顶百，10分钟40万的销售战绩，这就是李佳琦这个顶级流量的带货能力。
媒体采访时曾问他，如何看待主播和网红的区别。
李佳琦并不认同自己“超级网红”的标签，他对自己的定位很明确：“我永远都会说我是主播李佳琦，不会说自己是网红、KOL、明星。因为我以前是线下柜台的导购，现在做主播就是线上导购，我的职业一直是导购。我不是明星，明星不想让粉丝看到她们真实的一面、素颜的一面，但我就是跟你们一样的普通人。”
他自称为普通人，但却又有着不普通的事业和人生。
从普通大众到超级网红
1992年，李佳琦出生于湖南一个普通的家庭，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但也不是外界疯传的富二代人家。
2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。
2015年，23岁的李佳琦继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。
2016年，淘宝直播上线。美ONE公司作为首批淘宝直播的开拓者，和欧莱雅合作网红BA化项目（Beauty Advisor 美妆顾问）。经过几个月的选拔，李佳琦从200多人中脱颖而出，在2016年11月开始了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经验，把口红涂在自己的嘴上试色。
2017年6月李佳琦搬到上海，专职在美ONE旗下做线上美妆主播，一年365天，直播次数398场，每天晚上7点到凌晨一点，平均每天直播6个小时。
2017年，他的淘宝粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的Top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。
2018年9月，26岁的李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。被誉为“口红一哥”。
2018年11月“双十一”与马云PK卖口红，2个小时售出1000支打败卖出10支的马云，引起了一定的媒体传播。
2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇、王源、Angelababy等一线明星。现有粉丝数量3500万。
左边抖音，右边快手
与名模奚梦瑶
2019年上半年先后录制综艺《美丽俏佳人》《我是大美人》《火星情报局》。
2019年10月官宣加盟热门网络综艺《吐槽大会》；录制湖南电视台《快乐大本营》。
2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。
2019年10月21日，天猫双十一预售首日，李佳琦成为了当之无愧的王者：39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一，他再次刷新直播纪录。
2019年11月11日，李佳琦成为淘宝Top主播第二（仅次于淘宝网自身孵化网红薇娅），阿里高管预估李佳琦一个人在双十一期间的销售额“肯定超10亿”。
2019年双十一以来（10.21至今），据不完全统计，李佳琦上微博热搜次数不下10次，其中“李佳琦敬业”阅读量4.4亿，“李佳琦推荐双十一爆款”阅读量6亿，“刘涛为李佳琦吐三种颜色口红”阅读量4.6亿……
2019年11月，刚满27岁的李佳琦在接受凤凰网财经《封面》专访时说，从2019年1月份开始，自己月收入已突破七位数。
生涯转折点
从2016年年底一个化妆品男柜员，到2019年底成为月入百万的超级销售，李佳琦度过了如同坐上火箭的三年。媒体曾给李佳琦写过一篇专访，标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜欢“幸存者”这个定义，也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口”。
那么他从23岁大学毕业到现在人生都经历了哪些重要转折点然后一路走到现在中国数一数二的美妆主播呢？
转折一：21岁大三的李佳琦获得欧莱雅柜员实习的机会，开始接触彩妆和销售
原本专业是舞蹈的李佳琦并没有想从事舞蹈行业，而是误打误撞抓住在欧莱雅专柜实习的机会，接触彩妆和销售，并发现了自己当下喜欢和适合的职业。而这以后将近3年彩妆销售的经历也给李佳琦打下了坚实的美妆专业基础，积累了做销售的基本素养。
转折二：24岁参加美ONE和欧莱雅合作的网红BA化项目
抓住公司提供的机会，参加200人的竞选，靠坚持和专业能力脱颖而出，获得公司和欧莱雅提供的各项资源，把工作阵地从线下柜台变为线上直播间，锻炼了直播能力，并且确立了自己“男生上嘴涂口红试色”的主播形象。
转折三：25岁抓住网络主播时代的风口靠努力获得2017年淘宝直播盛典的Top主播
淘宝直播上线第二年，依靠淘宝对直播的投入和支持，凭借着每天平均6小时和每年389场直播的数量，成功地将粉丝数从无到有，从几千到十万，成功进入淘宝直播盛典的Top主播榜，也进入到淘宝高管的视野，为后面2018年和马云一起比赛卖口红埋下了伏笔。
转折四：26岁抓住短视频风口在抖音和快手积累3500万粉丝
2018年是短视频的爆发年，兼顾着淘宝直播，看到风口的李佳琦让助手把自己直播的片段进行剪辑，创新制作成“主播真人秀”的短视频，利用机遇和自己鲜明的特色，短短半年圈粉3500万，成功地吸引了大众的眼球，坐实了美妆界“口红一哥”的第一把交椅。
转折五：27岁出圈，录制娱乐节目，频上微博热搜，引爆话题和流量
2019对李佳琦也是一个转折点，从默默无闻到家喻户晓，从美妆界跨界到娱乐圈，从直播、短视频到微博全域类社交媒体，李佳琦不再是一个美妆导购，不论他想还是不想，从粉丝数量还有影响力来衡量，他都已经成为了一个明星，甚至他上热搜比一线明星还要频繁，而他的粉丝更厉害，不仅追他的星，还自带购买属性，分分钟把商家的产品抢成“断货王”，而李佳琦也成为了粉丝和商家共捧的网络红人+奇人。
职业密码
生涯转折点的梳理让我们看到李佳琦几乎完美踩准了每一个风口，这是他能够用火箭速度蹿红的一大因素，但是我们也要思考网红经济大浪淘沙的背后，为什么只出现了李佳琦一个现象级网红？显然，他的成功除了抓住外部机遇，也离不开自己的个人属性。
密码一
兴趣是源动力—对美妆的热爱
2015年的双十一，张莹作为南昌天虹商场化妆品专柜的柜长，第一次见到新员工李佳琦。这个刚从南昌大学毕业的男孩好像有无尽的精力要释放，上班头一周，他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，“他知道怎么讨女孩子欢心”。他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐，“XX家上了一款高光，我的妈呀！太好用了，你们一定要试试！”
有时他还会穿过一条马路，到对面商场看柜台。这是违规缺岗，但大家都睁一只眼闭一只眼。不到一个月，在老商业街的这个十字路口，“天虹、百盛，几个商场没有不认识他的。”
他对美妆是发自内心真的热爱。
密码二
性格是助推器—对直播的热忱
李佳琦是个人来疯主播。
当面对采访时他曾说：“我之前语速很慢，人少的时候，我跟粉丝什么家常都聊。因为刷屏不够快，每个人的名字都可以喊出来，“张璘姐又来了”，“韩姐又来了”，念她们的ID号。
是那次（被淘宝推到首页）从两千观看量到两万、四万观看的时候，我一秒钟改变自己的语速。人数一冲上来，我倒吸一口冷气，表现得很慌张。但人一多，我会觉得很嗨，很爽，我是一个人来疯主播。我很享受直播时那种所有人在线、大家都在听我说话的状态，这种时候我才能做李佳琦。”
坚持每天在线直播6-7小时，高峰期不眠不休几天几夜不合眼，一年坚持389场，这不仅仅是靠努力可以做到，更离不开他天生性格的助力。对于外向者佳琦，跟大家直播讲话虽然生理上很累，但精神上却在给自己打鸡血，人越多越嗨，讲越多越兴奋。
密码三
能力是制胜法宝—美妆直播界的不可替代
从实习生到正式员工，李佳琦在欧莱雅的柜台历练了3年。这三年时间里，不仅让他成为那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购，也为他之后的主播道路打下坚实的基础。
看过他视频的朋友就知道，他的专业水平足以吊打众多业余美妆博主。对于口红的了解，称得上是行家中的行家。当直男们还在为分不清豆沙色、姨妈色的口红色号挠头的时候，李佳琦可以把口红的质地、颜色、上嘴效果、使用场景、适合人群统统告诉你。
他的家里超过2000支口红，你随便说一个色号，他3秒就能帮你找出来。
直播业务能力
很多人可能觉得直播没什么难的，就是在那儿读读稿子，讲点段子。真的是这样吗？别说普通人，就连见惯了大场面在舞台上闪闪发光的众票明星们在直播间这个战场也比不过李佳琦，说他是淘宝直播“一哥”当之无愧。
看看曾经的“最受欢迎女主持”湖南主持一姐的直播战绩：
母婴类的奶粉，直播观看人数131万，李湘卖出去77罐，
貂毛羽绒服，直播观看人数160万，一件都没卖出去。
再对比李佳琦的战绩，对比不要太明显。所以说，直播不是人人都可以做，这份专业工作需要强大的业务能力。
首先，眼观八方，一脑多用。
看过李佳琦直播的人都知道，他身边一直有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，口红和美妆业务能力不输李佳琦，抖音粉丝也有超过400万，同事说让他也开一个直播。
小助理却说：这辈子都不可能。
有一次李佳琦上厕所，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。
专业的做法是怎样的？看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品，一边要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。
没有高强度的训练想要做好一场销量爆棚的直播，百分之九十九的人都做不到。
其次，直播还需要超强的随机应变能力。
10月份的一次直播，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。
直播间有人评论说：“核桃热量高”，他马上回应：“所有坚果，热量都高，如果你因为 要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去很多乐趣，再说了你不是明星，不用减到那种程度，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥”。
最后，一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万销售额。
超强的说话技巧
李佳琦是女生口中的魔鬼，“天不怕、地不怕，就怕佳琦Oh my God” , 他的话实在太有魔力，让你忍不住沦陷和快速下单，更可怕的是你还会把他当成自己的闺蜜！这种魔力离不开李佳琦的高情商和会说话。
同样是推销口红，其他网红说来说去不过是：“这个颜色显白”、“滋润还是拔干”、“容不容易沾杯”。
唯独李佳琦能够营造一种人设、一种画面、甚至是故事情节感。
他有时会告诉大家：“这是王菲色/舒淇色/迪丽热巴色。”人格化的描述通过身份认同，让观众脑补出一个完整形象。
他有时会告诉大家：“这支口红适合年会庆典、看演唱会、治疗失恋，这支口红适合春夏旅游，这支口红适合素颜”。
再来看看李佳琦在直播间自创的经典语录：
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，迪奥999不能变！
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支颜色。
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
嘴巴有星空！
比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，他的带货话术中，总是选取最接地气又能直切特点的具体语言，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！试问哪个女生顶得住这样的诱惑？
热爱美妆，适合直播，业务能力极强，这就是李佳琦职业成功的关键密码。
作者王育琨曾评价李佳琦，我觉得特别精准：
李佳琦现在做的事：
拱手让给你
99%的人接不住这碗饭
那里面有专业
更有死磕的隐忍与无畏
李佳琪拥抱了新传播技术：
同时技术的土壤里
“头拱地，出绝活”
才开出了灿烂之花
喜爱，专注，做好
地头力三要素一个也不少
地头力 = 喜爱（目标）× 专注（死磕）× 做好（绝活）
他所说的“地头力”指的就是在一个行业可以成为前1%的能力。想要在一个行业出类拔萃做到最好，离不开对职业的热爱，对工作的专注，还有能力上的刻意练习，精益求精。
我们可以认为，各种风口和机遇造就了李佳琦，李佳琦是美妆直播界的幸存者和幸运儿，但同时我们也要看到他背后的努力和坚持，以及个人兴趣、性格和能力对他事业的助力。
未来的李佳琦
与李佳琦的成功密不可分并且还让人称道的一点在于，无论在人生哪个阶段，他都充满了危机意识，并且一直在为未来布局。
李佳琦接受采访
在面对采访时他曾说：“我像坐上火箭，我很怕火箭哪天没有油了，就会掉下去了”。
工作带来的不安全感，他用更加努力工作来化解。就像他说的，“淘宝直播每天有一万多场，所以如果你今天不播了，说不定你的粉丝就会被另外的九千九百九十九场吸引，第二天就不来看你了。”
他知道，不拼命努力的后果，就是时代抛弃你，连声招呼都不打。
2019年合鲸年会演讲
同时，李佳琦也在积极思考着未来，在2019合鲸年会的演讲中，他分享了3点关于未来的可能性：
1. 做好直播：“继续把最好的商品推荐给喜欢李佳琦的消费者。”
2. 做好线下：李佳琦认为，未来的销售模式还是线上销售结合线下体验，他想开一家像丝芙兰一样的集合店，把李佳琦推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好顾客。
3. 做好品牌：李佳琦的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。
就像他曾在多次媒体采访中说的：“我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。”
但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起，如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要真正地找到自己热爱的职业，极度渴望成功，努力锻炼专业能力，愿付常人无法付出的非凡代价。在修炼内功的基础上，才能在风口来临之际，干掉身边90%的人，再用努力和机遇成为那1%。
如果想做那1%，你真的准备好了吗？
